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李老實和梁興夏砍價,趙然坐壁上觀,這是做生意的門道,如果他這個東家直接上去談事,就沒有什麼回旋餘地了。
旁觀片刻,趙然對梁興夏好感陡生。此人倒真是個生意人,完全沒有拿貴族身份壓人,砍價之時提及的也全都是房子的價值,比如所處的地段、宅子的大小、當初營建時的花費、所用的木材和石料等等。哪怕爭論得麵紅耳赤,也全都是談的生意經。
砍了半天,梁興夏隻是將價碼降到了六千八百兩,這當然不能令人滿意,於是趙然將李老實喚回,上前邀請梁興夏飲酒。
這麼大筆買賣,自然不可能一蹴而就,雙方都需要時間重新判斷對方的底線。梁興夏本來也訂好了酒樓的,當下便將趙然請到了隔壁街巷一處酒樓中。
酒過三巡,菜過五味,趙然便將話頭往梁興夏身上扯。
“據我所知,梁氏乃夏國大族,聽說梁兄是當今太後不出五服的侄兒?”但凡家裡有點背景的,十個人裡至少有八個喜歡提及“我祖上是誰誰誰”、“我家誰誰誰是誰”,剩下的兩個雖然不說,但彆人提起來時也會很高興。這一層關係是李老實告訴趙然的,趙然便提起此事f,也算尋個話頭。
梁興夏果然中招,一臉自豪道:“不錯,我家祖父是文靖公五子,為前朝國相堂叔,算下來,我當稱太後為姑。”
“果然是皇親貴胄,失敬失敬!”趙然舉杯相敬。
幾杯酒再次入口。梁興夏在趙然的誘導下開始追憶往日的顯赫家世,趙然陪坐一旁不時臉露驚訝之色,或撫掌讚歎,充分發揮了捧哏的作用,捧得梁興夏談興大增,滔滔不絕。
不知不覺間兩斤酒就下了肚子。趙然一點事情沒有,梁興夏卻已經露出醉意了。
追憶完往西崢嶸,都不用趙然繼續引導,梁興夏接下來自然而然就說起了如今落魄的緣由,這也是趙然最關注的重點問題,由此才好判斷對方的殺價底線。
其實在梁興夏少年時,父親位居度支副使高位,家中依舊顯赫如昔。隻是有一次辦砸了差事,惡了當時身為皇後的堂姐。直接被免官罷職,於是梁興夏這一支便衰落了下來。到了梁興夏掌家之後,家裡已經入不敷出,便乾脆做起了買賣。起初生意還有模有樣,可最近兩年卻屢屢受挫,賠進去大筆銀兩,到了現在已是債台高築。他向族中親友求貸,卻無人理會。不得不變賣祖宅償債。
梁興夏這兩年內心十分鬱悶,今日好容易逮到一個願意聽他訴說的。可算是痛快(本章未完,請翻頁)
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